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IT서비스/플랫폼 업종 분석 가이드
사용자 증가와 수익화를 나눠 읽는 업종
업종 특성
광고·커머스·게임·구독·기업용 서비스는 수익 모델이 다릅니다. 사용자 수가 늘어도 매출이 반드시 늘지는 않으므로 사용자 정의와 수익 항목부터 확인합니다.
MAU와 ARPU는 분모 정의가 중요하고 LTV는 유지율·마진·관측 기간에 대한 가정에 민감합니다. 거래액은 회계상 매출과 다르며 비용을 들여 확보한 성장은 이후 현금으로 이어지는지 확인해야 합니다.
핵심 분석 지표
| 지표 | 중요도 | 이 업종에서 중요한 이유 |
|---|---|---|
| 사용자·ARPU | HIGH | 동일 기간과 같은 사용자 집단인지 확인합니다. |
| 거래액·수수료 매출 | HIGH | 거래 총액과 순액 매출 표시를 구분합니다. |
| 고객 확보비·유지율 | HIGH | 매출만이 아니라 고객군별 마진과 이탈을 확인합니다. |
분석 순서 (How-to)
1
광고·커머스·구독 등 매출원을 구분합니다.
2
사용자 수와 사용자당 수익, 마케팅 비용의 변화를 연결합니다.
3
개발비·주식보상·투자자산 손상이 이익과 현금에 미친 영향을 확인합니다.
⚠️ 분석 시 주의점
!
LTV/CAC의 고정된 배수 하나로 사업 성공을 판정하지 않습니다.
!
주식보상 비용이 비현금이라는 이유로 기존 주주의 희석을 무시하지 않습니다.
대표 기업
NAVER카카오크래프톤엔씨소프트카카오페이